几套？成衣？
Lisa心中一喜，态度立刻殷切了几分，微微弯腰抬手示意：“好的，先生女士请跟我往这边走，男装区在这边。顺便问一下，请问您贵姓？”
“姓白。”
“好的，白先生。”
李雪跟在白愁身后，目瞪口呆地看着从容淡然的白愁和肉眼可见热情了许多的Lisa。
要不要这么现实，要不要这么势利眼？
答案是，就是这么现实。
将80%的精力投入到20%最能成单的大客户，这是绝大多数奢侈品牌的销售策略。
这种策略既能给真正的高净值群体提供更好的服务，还能用服务态度的差异化凸显他们的重要性，顺便用差异化的服务刺激那80%成单率并不高的小客户消费。
势利眼吗？或许吧，但白愁并不觉得这有什么问题。顾客是上帝，首先你得是顾客才行。
此外，奢侈品牌的绝大多数柜姐们提供给小客户的服务至少也都是礼貌的、表面上挑不出什么毛病的。
而在Lisa看来，白愁一句“买几套成衣”，就展现出了优质大客户的潜力。
爱马仕的成衣并不便宜，即便不选鞋袜、腰带之类的配饰，几套成衣下来，至少也要十几万。
十几万很多吗？爱马仕一个限量款的包包就能卖到十几万甚至几十万。
除了预期成单额度大之外，白愁真正优质的点在于他要买的是成衣，而不是包。
虽然爱马仕、法拉利、劳力士这些品牌从来没明说过存在配货机制，但圈内人都知道，他们就是有在搞配货。
把真正限量款的商品，卖给品牌最忠实的客户。换言之，就是卖给买了最多“周边”产品、并且是长期购买的客户。
爱马仕确实有一些限量款的成衣，但绝大多数爱马仕门店，立于配货机制顶端的一定是那些限量款的包包。
成衣、丝巾之类的商品，只能算周边商品、搭售商品。
白愁点名要买几套成衣穿搭，这种行为在Lisa眼中，是优质客户中的优质客户。因为成衣的消费频率更高，且白愁的消费能力显然不止于此。
“白先生，这里就是我们的男装成衣区。
现在刚好处于季节交替的月份，所以我们秋冬季的新品虽然已经上架，但春夏季的服装都还没有下架。
麻烦问一下，您打算购买几套适合这个季节的穿搭？因为很快就要换季，我不推荐您买太多。”
Lisa领着白愁来到男装成衣区，双手交叠放在小腹，客气地询问。
“夏末秋初的衣服，大概三五套吧。”马上就要换季，白愁也不想买太多，三五套差不多足够今年换洗了。