“那好吧，咱们晚上就去吃来一桶”
同样的场🞙🔧🃂景，几乎覆盖了来一桶500家门店🅣🈚周边3公里范围内所有的小学校园，当然，也有幼儿园，形式有所不同，但是核心都是一样的🛜🝋。
只有学习好，表现好的小朋友才能拿到奖励
吃来一桶，不🂋🍋仅仅是为了吃，这是奖励，是可以炫耀的！🖩🕓
那么问题又来了，为什么这些学校愿🌷意配合来一桶做宣🄆传呢📢🜡🃫？
首先，来一桶的方案是完免费的，送🌷免费的东西，家长不会反对，学校也没有损失，而且这种奖励优秀学生的方式，还能促进学生学习进步，多好的事情啊！
但是免费的好事学校就会接受吗？
答案是否定的！
学校是事业单位，在其位，少惹事，这是生存法则，来一桶和学校⛾的第一轮谈判99以上都📶🟓是失败的，免费的也不要，就是这么吊！
来一桶遇到挫折之后，张萌萌得知消息，就给朱晓天说了叮叮之前为高校提供助学贷款的时📶🟓候，也是同样的问题。
朱晓天一听就明白了，还是要做公关才行。
先是制定了一套教师福利方案，🗂😯具体内容就不说了，通过各种途径把福利方案透露给学校的老师们，然🉣🉇🅎后发动一切关系，找到核心人物做公关⚈。
老师们想要🍰拿到福利，核心人物不反对🜢，对学校和学生都是好事，于是就这么水到渠成了
随着鼎东集团规模的不断发☮展，对🞩🖸🞩🖸于人心、利益和发展的关系，马东认识越发的透彻。
就比如鼎东集团的连锁店业务为什么能🜢狂飙发展？
选对了切🞙🔧🃂入点是前提，但是在同一个行业那么多竞争者，🖩🕓为什么就鼎东集团旗🌆☜⛺下的门店发展的最好？
因为利益！
别🄮的🕜👪连锁店，要♗🈠么是加盟的，要么是直营的。
加盟🕜👪店，利益主体只有公司和加盟商，其🙬他人都是打工的，公司想赚钱，就要多收加盟费，提高原料价格，多招加盟商；
加盟商也想赚钱，就必须和公司谈条件，少叫加盟费，压低原料价格🚶，一定区域范围内不能出现其他加盟商等等。
两者之间的矛盾尖锐不可调和，博弈的结果往往是公司疯狂压榨加盟商，到处卖加盟权，加盟商被压榨的没办法，只能自己采购原料，产品质量下降，口🆪💔碑做砸了
而鼎东集团的连锁经营，大部分合伙人都是“三无人群”，他们所有的一切都是鼎东给的，鼎东帮他们贷款，⛧🜳🆑然后把盈利的门店收益权🍙🈣⛵送给他们，只要门店能赚钱，🝕这和白给有什么区别？
但凡有点良心的人，都会知道感恩。
鼎东的这套模式，把📪公司与合伙人的矛盾降到了最低，一家几万人的公司上下一心，不管做什么行业都不会差。
因为有了这个意识，马东也经常和集团高层分🅣🈚享自己的心得，有舍才有🐨得，想获得，就要先给予。