所以什么筹码啊，什么谈判技巧啊，统统抛到九霄云外了。
优惠，可劲的给。
先把管理费降到最低，由12%降到7%，省下三千块。
再有就是申请了特殊优惠，即只要峰哥交纳首期款的比例，由75%提升到80%，则峰哥可以获得二楼所有主材产品的折扣券。
折扣券的力度是八五折，买的越多，省的越多。
说完这些之后，峰哥很感激。
说刻苦兄弟，我也是做生意的，知道这些优惠都给到我，你肯定没少跟领导讨价还价。啥也不说了，签合同吧！
峰哥猜的没错，我为了一股脑拿到这些优惠，跟陈近东磨了好久。
但过程不重要，重要的是峰哥满意就好。
峰哥家是103平米的小三居，按照整装套餐计算，合同总额预估是17万多。
可今天我的目标是，不但要替峰哥省钱，还要提高自己的业绩。
看似矛盾的两件事，最终我还是想到了解决方案。
于是我建议峰哥将套餐内的部分产品做升级，以求更加环保，更加美观！
如此，八五折的折扣券也能发挥最大效用。
给峰哥省钱，不一定是让他花费更少，也可以是让他获得更好的产品和体验，拉高性价比！
拉高性价比，其实才是真的省钱。
另外，因为我做了乾坤大挪移和空间大分割，所以峰哥家需要大量的拆墙和建墙。
这部分费用都不包含在套餐内，需要另外加钱。
综上所述，峰哥的合同额，最终锁定在22万。
峰哥痛快的签了合同，并随着我去财务室交首期款。
路上，峰哥问我，玉致妹子呢？今天没上班？
我说，上了上了，在跟油油玩呢。
峰哥听了，点点头，说油油还挺喜欢玉致妹子的。
我说是啊，冯玉致性格比较温柔，小孩子都很喜欢她的。
到了财务室，峰哥刷卡交费。