2006年1月9日,江南春创立的分众传媒以3.25亿美元(9400万美元现金+2🃍🖢🔒.31亿美元股票)的价格,资收购了在国内楼宇广告领域最大的竞争对手,虞峰创立的聚众传媒。
并购🗈🙨🌾之后,分众传媒一举成为国🉠🈭🁦内楼宇广告的绝对霸主,占有98%的市场份额,成为行业垄断寡头。
而虞峰以20%持股比例,进入分众传🁡媒,担任联席主席。
恰好两位当事人都在场,林风有点好奇的问虞🜽峰🙘:“老虞,把聚众卖给老江,后不后悔?”
虞峰眼镜后面的眼神微微闪动光芒,他看了一眼坐在一旁笑眯眯的江南春,叹道:“后悔当然是不后悔的,但是🔅♹🍘……还是有遗憾吧📅😝。”
江南春笑着🈤接🔄话:“这一点上,我真的非常佩服老虞,他的理智和果断,非常人所能及啊!换做是我,我可能明知道后面双方会两败俱伤,还是🈛⚫想拼一下的……,老虞,我敬一杯。”
虞峰淡淡笑笑,举杯遥遥示意。
马云坐在另一🔄边的🏬🝎单人沙发上,也道:“这一点上,我也很佩服老虞,进退之道,进取易行,舍弃极难,而且舍弃的还是登陆纳斯达克的荣耀。舍得二字,说起来容易,做起来可就难了。”
虞峰笑道:“现在我觉得这个决定还是明智的,从分众的业绩和股价上看,资本市场还是很认可的。可当时,我真是煎熬了很久,是一种极🞦🖕端痛苦的选择。我整整失眠了三周,睡不着觉……”
或许是压在心里一段时间,又是这样的🁡私人场合,虞峰☨🁿话匣子忍不住打📣🜯开了。
分🚍💈🏹众和聚众的战争,🙰在2003🉠🈭🁦年两家公司刚刚创立的时候就展开了。
1999年,虞峰当时在芝加哥发现了电梯间的楼宇视频广告,他发现这是一个新的商机,回国之后,因为液晶屏当时价格太贵,7、8万块一台,条件不成熟。而当到了2002年底,液晶屏降到80🅴00块的时候,他就毅然踏入了这个市场!创立了聚众传媒。
本以为这是一片无人🙰的荒野,却不想♤,遇到了自己最大的对手——分众传媒。
2002☵年底,在沪上太平洋百货电梯口,突发奇想的江南春琢磨出了电梯楼宇🕔视频广告🖰🖑👽这个“新想法”,并开始在沪上写字楼推广,但2003年到京城出差时,意外发现他刚刚“发明”的竟然已经在京城写字楼出现了!
两家公司就像是京剧《三岔口🆬》🉠🈭🁦里一样,和对手忽然在黑暗中遭遇,都慌了手脚。
但紧接着,他们就意识到,这是一场比拼🝆速度,抢占楼宇的“疯🌆☝狂⚛💊🐎”游戏。
于是,两家公司开始大肆🙫🍑圈地,刺刀见红🝆的厮杀起来。
这是一场资本的竞争,烧钱的游戏!
因为楼宇视频广告的模🏍😸🆌式非常🆬简单,谁占有优质的楼宇资源,谁就拥有更多的目标客户群,能够拉到更多的广告客户。
“圈地运动”愈演愈烈,那时候两人都经常会在半夜被电话吵醒,下面的人一般只会问一件🃍🖢🔒事“这个楼是XX市的标志性写字楼,对方已经出到了XX万,咱们要不要加价拿下来?”
举个例子,一个写字楼的电梯广告,进场费分众最初谈的8万,聚众出到10万,彼此加价,一路上扬,最终25万成交!
双方打的“头破血流”🏍😸🆌,除了推高自己的成本,圈到有☨🁿限的楼宇资源之外,收效🕔甚微。
这场商战最终变成了烧钱游戏,近乎于零和博🜽弈:进入楼宇的成本不断上升,广告收入赶不上烧钱速度⚍🐄☻,天量的资本被用来养活躺着赚钱的物业。
这种情况下,双方都意识到,谁先上市,谁⛤就能抢先一步,打破这种竞争的平衡。
正所谓,“天下武功唯快不破”。